BtoBマーケティングの支援企業5選とアウトソーシングする際の選び方

BtoBマーケティングの支援企業5選とアウトソーシングする際の選び方

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マーケティングオートメーション(MA)ツールの普及や購買プロセスの変化など、マーケティングプロセスはデジタル化、複雑化の一途をたどっています。それに加えて複雑化するマーケティングプロセスにおいて、全ての業務を内製化するためには、大量のリソースが必要になるはずですよね。

その現状から考えると、一社で全てを賄うのはあまり効率的とは言えません。セミナー開催や展示会出展などのオフライン施策、コンテンツ作成・メールマーケティングなどのオンライン施策など、マーケティング戦略をやり遂げるために、「マーケティング支援企業を利用する」という選択肢があるからです。

そこで今回は、BtoBマーケティングの支援企業のサービス内容と選び方、実際に利用した事例をご紹介していきます。

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BtoBマーケティングのアウトソーシングとは

BtoBマーケティングのアウトソーシングとは

BtoBマーケティング支援サービスの企業は主に下記の種類があります。

  1. BtoBマーケティングのコンサルティング
  2. BtoBマーケティングのアウトソーシング(実務代行)
  3. 1と2の両方
  4. BtoBマーケティング支援ツールの提供

支援ツールについての選び方や類似製品との比較情報は多くありますが、アウトソーシングやコンサルティングについては情報が多くありません。では、実際にアウトソーシングやコンサルティングの企業を選ぶ際には、どのように選べばいいのでしょうか。

BtoBマーケティングの支援企業の選び方

BtoBマーケティングの支援企業の選び方

BtoBマーケティングの支援企業を選ぶ際には、最低限次の条件を満たしている企業を選ぶことがおすすめです。

  1. 実績が多数あり、かついくつかを公開している
  2. 自社の同じ業種や業界の案件の実績がある
  3. どこからどこまでやってくれるかが明確

社名非公開も含めて、実績が公開されていることは重要です。また、同じ業種・業界の実績があれば、サービス自体のクオリティだけでなくノウハウにも期待ができるでしょう。

BtoBマーケティングの支援企業5選

BtoBマーケティングの支援企業5選

マーケティング支援を提供している企業をコンサル型・代行型・ツール提供型のそれぞれから、5社ご紹介します。

株式会社才流

株式会社才流

才流では発注企業の選び方・施策の優先順位・ツールにかかる費用の相場観・Webサイトの改善点などへのアドバイスや、マーケティング戦略を一緒に考えるといったコンサルティングサービスを提供しています。

コンサルタント一人あたりの支援社数は「4社」までと上限を設けており、1社1社への丁寧なコンサルティングが特徴です。また、広告代理店・デザイナー・ツール提供会社などの広範な外部パートナーと提携しており、施策をスムーズに実行することができるのも心強いですね。

1.実績数:非公開
2.代表的な実績:組織のリーダーにこそ、信頼できる外部アドバイザーが必要
3.費用の目安:月額40万円
4.所在地:〒101-0041 東京都千代田区神田須田町1-2-7 淡路町駅前ビル 3階
5.会社HP

こんな人・企業におすすめ

・SaaS領域の企業
・社内に担当部門はあるが「BtoBマーケティング」のノウハウが不足している
・マーケティング活動に外部アドバイザー(外部CMO)が欲しい
・ライターやデザイナー、広告デザイナーなどとスムーズに連携を取りたい

株式会社リーディング・ソリューション

株式会社リーディング・ソリューション

リーディング・ソリューションでは戦略策定から施策の企画・実行、PDCAまで、デジタルマーケティング業務を一括代行するサービスを提供しています。

KPO(Knowledge Process Outsourcing)と呼ばれる、グローバル市場で注目されている専門知識を要するアウトソーシング形態をとっており、個別の施策発注に比べて全体最適の観点からマーケティングを実施することができます。一括代行により、複数の支援企業を利用した場合に比べ「企業間の調整やレポート作成などの業務の最小化」、「前月の結果をもとに柔軟な予算の最適化」というメリットを享受できるのが最大の特徴。

また、分析ロボットとシステムを用いて幅広いデータを自動収集、分析するため、「勘」に頼らない精度の高い分析・改善策立案ができるようになります。

1.実績数:300社以上
2.代表的な実績:WebサイトとSEOの最適化により、リード獲得数が9.6倍に増加
3.費用の目安:月額50万円
4.所在地:〒104-0061 東京都中央区銀座1-13-7 木挽ビル3階・6階
5.会社HP

こんな人・企業におすすめ

・専任の担当者がいない
・戦略策定のための情報が足りないので、専門知識を持った支援業者に依頼したい
・月次で予算配分を行い、最適なマーケティングを実施したい
・データ分析によるしかりとしたPDCAを実施したい 

コールドコールマン/リーグル株式会社

コールドコールマン/リーグル株式会社

コールドコールマンはツテや面識のない企業に対しコールを行いアポイントを取る調査型コール(PDCA)サービスです。コールだけでなく、ターゲティングやコール先の優先順位付けなど多岐にわたる提案が特徴。経験豊富なコンサルタントによる粘り強いコールでセールスリードを最大化します。

1.実績数:500件以上
2.代表的な実績:接続率47%、アポイント率16%。優良見込み顧客の獲得に成功
3.費用の目安:非公開
4.所在地:〒107-6013 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル13F
5.会社HP

こんな人・企業におすすめ

・ITソリューション系商材を扱っている
・コスト削減ではなく、売上・利益を上げる提案が欲しい
・マーケティングと営業をワンストップで行いたい
・新規開拓でのコールスキルを持った社員がいない

ferret One/株式会社ベーシック

ferret One/株式会社ベーシック

ferret OneはWebサイトの構築・編集ができるマーケティングツールです。プログラミングの知識がなくても直感的な操作で構築ができ、ABテストなども簡単に行えます。WordPressからのインポート機能があり、既存の記事を無駄にすることもありません。また、メールマーケティングやユーザーの行動履歴を分析、コンバージョンに至ったルートの把握も可能です。

Salesforce PardotやMarketなどの各種MAツールや、Sansan、kintone、モリサワフォントなど、Webマーケティングに必要な様々なツール・サービスと連携している点が特徴。

1.実績数:300社以上
2.代表的な実績:Webマーケティングに必要なものが全て揃っている。コンテンツ更新にも便利
3.費用の目安:月額20万円
4.所在地:〒102-0082 東京都千代田区一番町17-6 一番町MSビル1F
5.会社HP

こんな人・企業におすすめ

・サイトの作成方法がわからず、成功するメソッドと実行できるツールの両方が欲しい
・施策実行のためのツールをまとめて、効率化を図りたい
・HTMLやCSSの知識がなく、サイトの作成に時間がかかる
・WordPressで作成した過去の記事を無駄にしたくない

Beluga(ベルーガ)/ユニークビジョン株式会社

Beluga(ベルーガ)/ユニークビジョン株式会社

Beluga(ベルーガ)はFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアの統合管理・効果測定ツールです。Facebookページの投稿一覧やTwitterのメンションなど、複数のタイムラインを1画面に一括表示したり、タイムラインやインフルエンサー、競合他社との比較を行うことができます。

1.実績数:250社以上
2.代表的な実績:非公開
3.費用の目安:月額5万円
4.所在地:〒160-0022 東京都新宿区新宿2丁目12−8 ACN新宿ビル4F
5.会社HP

こんな人・企業におすすめ

・Twitterのハッシュタグを利用してキャンペーンを実施したい
・既存顧客、見込顧客の口コミを把握、分析したい
・競合他社のソーシャルメディア運用を分析したい

BtoBマーケティングの代行企業を利用した企業3選

BtoBマーケティングの代行企業を利用した企業3選

実際にBtoBマーケティングの代行企業を利用し、成果を上げた企業3社をご紹介します。

アドビシステムズ株式会社

アドビシステムズ株式会社

アドビシステムズ株式会社では、デジタルマーケティング向けのソリューション「Adobe Marketing Cloud」の販売において、リーグル株式会社のコールドコールマンを利用しました。

導入背景には、

  • 電話営業を効率的に行うためのリソースが不足していたこと
  • リストはあるものの、アプローチすべきキーパーソンが特定できていなかったこと

があります。

実務代行の利用によってコールの接続率47%、アポイント率16%という効果があり、有料見込顧客の獲得に成功しました。

パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社

パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社

パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社では、SaaS型eラーニングの販売においてリーグル株式会社を利用しました。

導入背景には、

  • 当初作成した見込客リストは見込度合いがまったく不明なものであったこと
  • コンタクトパーソンがわからなかったこと

があります。

実務代行の利用によって2か月で120社へのコールを実施、18%のアポイントを獲得という効果があり、50万ユーザー達成への仕組みを築き上げました。

また同社では、リーグルとともに作成したスクリプトノウハウを新人教育にも活用しています。

株式会社Jストリーム

Jストリーム

株式会社Jストリームでは、企業向けの動画配信プラットフォーム「J-Stream Equipmedia」の販売において、株式会社ネクスウェイのインサイドセールスを利用しました。

導入背景には、

  • 営業担当が社内外のセミナーで獲得した名刺などの「素のリスト」にコールしていたこと
  • 案件数重視のテレマーケティングではなく長期的なリードナーチャリングを行いたかったこと

があります。

実務代行の利用によってアポイントの確度が大きく向上し、1,000万円クラスの大型受注も2件発生しました。

BtoBマーケティングの支援企業まとめ

複雑化するマーケティングプロセスにおいて、自社の戦略の最大化を図るためにマーケティング支援企業を利用するケースが増えています。BtoBマーケティングの支援企業には、「コンサル型」「代行型」「コンサル・代行両方型」「ツール提供型」の4種類があります。支援企業を選ぶ際には、

  • 実績の公開
  • 類似する業種・業界での実績
  • 業務範囲

を基準にすることが重要だと覚えておきましょう。

 

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